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第四届精品增效大比武汽车经销商后市场精品提质增效采购交流会圆满召开

来源:车市纵横 编辑:李亚宁 时间:2019-11-15 22:13:56
  2019年11月14日下午由中国汽车流通协会后市场精品服务分会主办,广东九州国际会展传媒科技有限公司联合主办的第四届精品增效大比武汽车经销商后市场精品提质增效采购交流会,在厦门国际会展中心成功召开。

  (图为中国汽车流通协会会长沈进军带领各参会嘉宾观展)


  本次会议由中国汽车流通协会后市场精品服务分会秘书长张保泉主持。出席会议的嘉宾有:中国汽车流通协会后市场精品服务分会理事长韩葆霜、中国汽车流通协会后市场精品服务分会秘书长张保泉、副秘书长孙镝、郑长征,集团嘉宾有:广汇集团何思、成都嘉诚集团周宇、厦门盈众集团严劲松、上海永达集团吴晓锋、鹏龙行集团朱琛 、正通集团赵晶菁、运通集团孙东林、东风南方杨晓春、远通集团王振英、大昌集团张静萍团队、物产元通申屠彬彬、捷通达集团李大鹏、惠通陆华集团闫赋权、蓝池集团孟月琴、力天集团张成微、合肥望京科技周新长、谷松鹤团队、尊典集团于希杰、东联集团齐亚静,合众汇金集团张春雷,特约嘉宾有:创业时代发起人、明星导师、抖音矩阵操盘手阿秋团队、上海云质信息科技有限公司质量信息化首席顾问王洪石,标准起草单位有:广联赛讯吴珊、广州杰律森特 陈佳、杭州众瀚陈颖杰、伊士曼张波、浙江铂动(PDW轮毂)刘正君、浙江世窗光学薄膜(保镖)郭春莲、广东九州国际会展传媒白云平 、只懂车新媒体刘静,及其他相关单位。
  中国汽车流通协会后市场精品服务分会理事长韩葆霜为大会致辞,他首先对参会的各位集团代表、路演企业、CADA标准化观察员等,表示欢迎和感谢,随后提到,今年的汽车行业异常艰难,在这样一个艰难的环境下,我们更应该抱团取暖,大家应该在这个最困难的时期找出路,想办法,提质增效恐怕是我们练内功最好的时期,我们分会成立两周年,同时也希望供应商和采购商通过精准的对接为我们企业的提质增效,共度难关做出我们的贡献。

  张保泉秘书长强调了路演规则后,介绍了本次会议举办宗旨是构造精品增效实例的大舞台,搭建集团与汽车精品制造企业、精品服务商企业沟通互动平台,随后大比武正式开始。
  双星科为总经理陆敬权为大家带来“让世界看到中国膜样的XMFAN星膜范”的强劲工厂制造实力;

  航天云膜销售培训总监倪佳熙带来作为国际窗膜协会九大制造商会员之一的多维度产品矩阵形成航天云膜产品综合解决方案;有苏州单店窗膜达到30%实际案例的营销服务体系以及遍布全国的落地服务网络;

  牧宝市场中心总监郑启峰:近70年历史有着26年品牌底蕴的牧宝健康车居生态链定位全渠道立体化品牌运营商,以健康车居整体解决方案打造4S店最具增值品牌项目;

  海圳市场运营总监王宜栋:有着“专车专用发明者”“记录仪防亏电开创者”“专用领域企标的制定者”“唯一通过85度高温工作测试的记录仪”“阿里物联唯一授权品牌”众多荣誉的海圳为集团定制新款“SG09星光级芯片”记录仪新品;

  美车亿佰项目总监陈庆森:作为27家路演单位唯一一家美容企业专注洗车美容21年,全国合作4S店200余家,有着洗车满意度99。8%、美容年产值提升200%的4S店实际操作案例,Baise人才管理系统拥有洗车团队870人、技师团队530人;美车亿佰认为每店都有1000万的美容市场空间,并为集团提供多种维度的合作模式;

  纳科达总经理胡晓娜:纳科达作为PPF新星制造商立志“从进口替代到定义标准、从支持国产到追随国产”,胡总为大家带来了PPF产业全景图,并介绍纳科达全方位参与到整个PPF产业的上游、中游、下游,纳科达将持续为品牌商、服务商、和集团提供稳定的高性价比OEM定制服务;

  杰律森特副总经理黎剑武:杰律森特有着10000多平方的厂房,十余年来致力研发与生产汽车脚垫和汽车行李箱垫,通过ISO9001、TUV认证,并荣获雷克萨斯(中国)优秀供应商称号,为集团提供”速享、专业、环保、耐用“的专属定制产品;

  百宝汇销售总监尹德志:百宝汇是一家专门为全国的汽车主机厂、汽车经销商集团、企事业单位以及汽车4S店等提供礼品精品定制、包装、特流一体的专业化公司;目前服务过的汽车百强经销商集团达到了31家,汽车主机厂5家。百宝汇协同4S店的管理手段推出了进店礼、订车礼、交车礼、答谢礼,在设计方面,我们根据客户汽车品牌、车型用户属性设计产品。

  潜星科技总经理卢光丹以客户视做营销为在场嘉宾带来了”一辆被解密了的宝马525LI“引出如何吸引消费者注意来达到最佳体验的4S店场景营销实操案例,潜星在研发上,“基于原厂、优于原厂”,在生产上,“车规选材、品质之本”,在运营上“帮助终端、闭环服务”

  卡士德市场总监陈耀昌:广州卡士德汽车用品有限公司是一家,研发、制造、销售一体,向客户提供汽车养护解决方案的汽车化学品服务商。卡士德在全国建有5家分公司,5家分公司的人员可以覆盖大部分集团全国的客户,有单店合作光是保养产值达到400万左右的实操案例,今年准备的碳立净产品,除碳的需求更加旺盛,有明显的效果,操作简单,没有风险,目前已经销售出去8千多套,而且没有发生一单的投诉。

  Profilm浦诺菲业务发展总监张建军:Profilm浦诺菲由李玉先生和美国CLC制造和SunTek品牌创始人Steve Philips共同组建,公司核心团队拥有十年以上行业生产,运营,研发,服务经验,在汽车流通行业拥有丰富车厂“Top100”4S集团的服务经验,以及领跑行业的国家级博士后工作站和重点企业研究院。浦诺菲新材料有限公司致力于顶级多层磁控溅射及纳米陶瓷汽车膜和漆面保护膜产品的研发制造,推出国内首创多层可撕汽车前挡外贴保护膜,以遍布全国的网络和技艺精湛的技师为全国4S服务商及门店增效赋能。

  埃克森美孚李迪娅:美孚是一家全球的上市公司,总部是在美国的得克萨斯州。美孚是成立于1882年,到现在已经有135年的历史了。我们在1892年的时候来到了中国,我们在中国到明年2020年的时候已经有128名的历史了,对于我们公司来说我们一直长期坚持中国的发展,在中国市场不断的投入,我们更加重视我们的消费者体验,客户黏性等等,我们作为润滑油的厂家也是希望和大家一起探讨在这个过程当中共同服务客户。

  卡欧副总经理周培良分享的主题是“什么样的产品既能够盈利还能留客”,用一句话介绍一下卡欧,卡欧是车联网和汽车智慧服务解决方案的提供商V服。V服的实际盈利案例,通过原车升级和售后捆绑的销售方案,在两个月内帮助集团精品产值实现116万,通过盗抢险销售增加金融赠礼30%。V服的目标就是帮助经销商提升精细化运营能力,实现汽车精品服务。

  雷朋营业部长王士铨:雷朋的母公司是目前在中国业内少见的全部自有资金的隔热膜企业,雷朋主要的产品来自日本Kintec等四大工厂的产品,我们以产品组合销售方法用低端的产品在汽车销售过程中先把客人留下来,第二步做一个高端产品的推介, 一个某集团东本店隔热膜导入,在这个月已经大概可以做到11.3万的盈利;我们提出了“五个一”,我们提供了一流的产品,一站式的购足,一致性服务,一经验,一级经营。

  魔术师总监施将欢:魔术师是最早进入PDI市场、落地效果最显著的品牌;30多家汽车经销商集团,90%客户为BBA高端汽车品牌,服务网络覆盖全国;我们通过六个环节帮助店面来达成增值消费,用两组真实数据跟大家汇报成果,第一是路虎4S店,着装率达到82%,月销售产值155万,单月毛利额69.7万。第二是黑龙江之星,帮助店面创造产值73.8万,着装率48%,月贸里额31.7万。

  中凌大客户销售总监张海滨带来“从6块到7块玻璃的产值提升、20分钟简便施工”的创新高毛利新项目—中凌天窗盾甲,在湖南的一家大众4S店做的售后服务,单车产值可以做到8万。我们公司为集团提供海宣形象、驻店培训、体验营销、销售工具、施工保障、营销活动等一系列服务与增值业务,希望大家记住我们中凌天窗盾甲首创。

  广联赛讯营销总监普俊鹏:助力汽车经销商后市场解决方案:1+N:基于购买车联网智能设备及权益的客户,利用设备促成车主、车辆、店面互联互通的三轮驱动,通过售后商机与活动运营服务,帮助经销商提升客户回厂概率,增加门店产值。我们拿一个小的车联网的服务场景来说一下, 以平均车价15万计算,单车毛利率是78%,如果按照单店新车环节销售丢车无忧服务1000套/车计算,合计利润20000元1000套/年=200万。

  保途者营销总监殷志雄带来用变道辅助预警系统为奥迪单店营销助力的实操案例,共推进20天,零售销量超过200台,成交量33台,销售额达1.2万,毛利率超过5万元。

  傲邦销售总监孟俊涛:作为一家资深4S精品运营商,用多年经验为大家分享18字“读一读、摸一摸、看一看“上海傲邦汽车用品有限公司以十几年营销精髓,专注致力于全球顶级玻璃窗膜品牌的运营;在汽车后市场领域,首次以创新的模式为高端4s店提供高端定制服务,其服务品牌包括劳斯莱斯,宾利,玛莎拉蒂,保时捷、捷豹,路虎,奔驰,宝马,奥迪等;致力于打造中国高端车4s店玻璃窗膜服务第一份额,致力于打造中国高端车4s店后服务市场第一平台。

  德邦电子总经理李惠林:作为路演单位中唯一一个围绕汽车做坐椅舒适度的厂家,同时也是唯一一家全国钻营军工资质的企业,我们一共从事这个行业12年,我们服务很多主机厂,我们是具有主机厂品质的公司;我们的核心是用产品品质让4S店更轻松,很骄傲的告诉大家,我们可以用产品体验让我们的车主被打动,让座椅通风、座椅按摩变成车主消费刚需。

  尼罗河营销总监黄浩:作为最后一位压轴路演单位尼罗河是90年成立,到目前为止是整个汽车行业里内饰优品最早的一家公司,目前10家公司,四家生产基地,我们是行业内可能为数不多的一家中国驰名商标的获得者,我们公司每年大概投入在营销400万到500万左右,可以为集团提供一整套的车居解决方案,在产品附加值、总量都有很大的提升。


  会中,场景营销专家阿秋老师、蓝池集团孟月琴、远通集团王振英、冠松集团李峰、永达集团吴晓峰、望京科技周新长、合众汇金张春雷、山东顺骋毕研武、尊典集团于希杰分别做了精彩点评。

  交流会的最后环节是张保泉秘书长发表感言,他说道,衷心的感谢所有参会嘉宾给我们提出的宝贵建议,我们一定会继续努力,继续改进,继续地把阿邱老师的场景营销运用得更加场景化。我本人专家也做过,我也写标准,组织活动的时候还是一个总指挥,今天是我们所有活动里最后一场综合性活动,我又变成了主持人。我们秘书团队真正地想为行业做一些事情,所以也特别希望听到各位心声,你们的心声我一定会实时的改进。至此,第四届精品增效大比武汽车经销商后市场精品提质增效采购交流会圆满结束。(来源:中国汽车流通协会精品服务分会 CANB)

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