名城巡展

四省四地四路齐发 百强巡展系列活动全线展开

来源:车市纵横 编辑:李亚宁 时间:2020-06-18 15:27:25
  6月12~14日,2020(第十七届)全国百强县市汽车巡展在河北的黄骅、河南的永城以及黄岛,2020(第十三届)中国名城汽车巡展在山西的晋城四地同期举办,本年度百强巡展系列活动已然全线展开。
  因为举办过多次,这四地的经销商对巡展都已十分熟悉。在百强巡展系列活动这个大舞台上,他们真正显示出了“我是主角”的气势,演绎着一个个精彩。

  在各处巡展现场,最容易感受到的就是消费者喜悦和经销商的兴奋。“已经憋了很长时间了,大家都希望通过这次车展把集客、销量提高一步。”黄岛站当地经销商现场负责人说。经销商促销力度明显很大。在每一个展位,经销商们把订车礼物堆放在明显的位置,通过地贴、横幅、车顶牌、易拉宝等各式载体并用有趣的能贴近读者的语言,向每位过往消费者透露着优惠信息,希望他们能因此停下行进中的脚步。
  今年与往年不同的地方就是,经销商们更多应用线上的手段,同时与线下相结合的方式进行推广和促销。
  在黄岛站现场,可以经常看到有的经销商时常在展车间“跳舞”,引得很多人好奇地观看;有的展位经常有年轻女子手持“自拍杆”边走边说;有的经销商则是请来当地“网红”在展位上进行直播。“进入新媒体时代,特别是这次疫情的爆发,让经销商认识到了线上营销的重要,现在黄岛的经销商都普遍开始应用抖音、直播、快手、头条等平台搞推广,就是参加车展这样典型的线下活动也不忘结合进线上得手段,非常有效地支持了线下的参展活动,所以说现在的经销商参展车展,已经不再拘泥于传统的展位布置、展品摆放、礼品赠送、促销政策等这些老套的参展手段,而是把最新的技术、最新的理念、最贴近用户的方式全面应用,他们对于营销已经更加精到、更加娴熟了。”组委会现场负责人介绍。

  但虽然情况已经发生了很多变化,老百姓还是喜欢在车展上买车,这也是事实。也因此,百强巡展系列活动现场总是一次又一次地反复出现“人来人往、热闹非常”的同一景象。
  由于参展品牌面对的是同样的人群,如何争取到更多人的注意,得到他们青睐和信任,就显得十分关键。
  黄骅站现场负责人告诉记者,其实,在三四级市场,百强巡展系列活动为品牌构建起了难得的舞台,在这样的现场,品牌、车型、优惠都已经显得并不那么重要,经销商之间比拼的更是精神、是状态,朝气蓬勃、精神抖擞的团队和成员,最吸引消费者的注意,也最容易得到他们的青睐和信任,所以好的销量业绩一定是由出色的团队、最好状态的团队获得的。
  据了解,今年的巡展活动为了让经销商发挥出最大能量,组委会开展了展前进店培训,展中对实现成交的销售人员给与奖励等一系列措施,取得明显效果。(文、图/宁蒙)

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