王总：从我们过去几年的销售情况以及未来的规划来看，我们并没有说是在打价格战这个道路上在走，一般消费者给我们定位是性价比比较高、设计比较突出这样的一个比较鲜明的形象，因为我们可以看到跟竞争品牌对比的话，我们每一款车型的配置上都相对有它的优势，我们也希望能够在继续客户对我们我们性价比高这个认识基础上推出越来越多的能够符合大家需求的、符合大家喜爱的车型。
主持人：通过完善自己的产品线，然后提升我们的产品质量，然后来闯市场。
媒体：大家对凯迪拉克的了解就是说，它除了豪华之外，它是流线的、动感的、很时尚的，这是我们媒体的一个了解。那您能不能把凯迪拉克的受众描述一下，到底是什么样的人群适合凯迪拉克？比如我是什么样的阶层什么样的身份适合开这种车。
王总：因为我们现在主力销售是四款，可能统一做一个大的规划蛮难的。就拿我们目前卖的这款ATSL来看，它的客户基本上都是很年轻、很有活力、对时尚很有追求，比如说他喜欢音乐、喜欢运动这样的一群年轻的人，他比较喜欢这个车型。然后像SUV，我们目前卖的主力是XT5，它的客户是城市里一群比较有高知识的、然后对自己生活有品质追求的这些人。就举这两个例子吧。
媒体：凯迪拉克进入中国合资之后，我们目前的车型上升非常明显，想问一下我们在轿车、SUV占比如何？第二个问题，我们轿车已经有CT6作为旗舰，凯雷德也是一个旗舰，这两款车型如何？
王总：具体特别详细的数字我记不太准，目前XT5在我们销量当中占比40—45%之间，这款SUV在市场上还是比较受认可的。然后CT6和凯雷德，因为XT5的需求量太大了，所以CT6产能现在不太好，它大概一个月一千多台的样子。凯雷德走平行进口的模式，所以进口量不会很大，未来有规划会有批量进来，到时候可能量会上去。
媒体：刚才您提到了近期马上就会上市的新款XTS，能不能给我们透露一下它的亮点？
王总：理论上讲，各位应该了解一下我们的官方发稿，因为我了解的应该跟官方稿没什么区别，大家拭目以待吧，11月5日就见到了，现在官方网上有一些碟照，内、外饰包括一些设计概念大家都能看到，写得比我说得要好多了。
媒体：新车上市之后，或者整个品牌我们叫北大区，有没有一些具体的事件营销、热点营销？
王总：我还没有拿到具体的活动计划，但是我们这次北京的活动不单单是一个上市会，它是一个演唱会，有四个比较红的明星在助力我们这次上市会。然后围绕这款新车型，我们在主要城市都会做比较有主题性的活动，那个时候希望能够得到各个媒体朋友的大力支持，能够有机会让我们上上头条。
王总：这次我们定的目标大概是150台左右的销量，希望能够卖好。
媒体：刚才您提到了今年的销量，东北可能是大概四千多台，相较于全年十多万台的销量来说东北占比是比较少的，但是我们知道整个通用集团包括凯迪拉克在市场营销做得是比较好的，那么对某一区域市场占有率比较差的有没有一些营销举措或者活动以及一些投入呢？
王总：大家知道我们在东北总体一直销售相对弱势一点，在沈阳相对算是高的，其它地区弱一点，我们接下来也会陆续开店，包括现在黑龙江大庆、佳木斯、吉林长春也在开店，然后我听我们网络发展的同事说可能营口和锦州要陆续再开新店。从营销这个角度来讲，我们每年在东北地区的费用投入是蛮大的，尤其像沈阳、大连地区其实大家经常能够听到我们的声音，包括我们在沈阳也曾经跟98.6深度合作过，做了将近两个月的一个长期的合作，然后很多活动 媒体：曾几何时我们大家记得凯迪拉克在我们很多人心目当中，认为它算是一个超豪华的价格的车型，但是现在来看已经非常亲民了，未来的市场当中咱们是否会去打价格战来争取国内的市场？
王总：从我们过去几年的销售情况以及未来的规划来看，我们并没有说是在打价格战这个道路上在走，一般消费者给我们定位是性价比比较高、设计比较突出这样的一个比较鲜明的形象，因为我们可以看到跟竞争品牌对比的话，我们每一款车型的配置上都相对有它的优势，我们也希望能够在继续客户对我们我们性价比高这个认识基础上推出越来越多的能够符合大家需求的、符合大家喜爱的车型。
主持人：通过完善自己的产品线，然后提升我们的产品质量，然后来闯市场。
媒体：大家对凯迪拉克的了解就是说，它除了豪华之外，它是流线的、动感的、很时尚的，这是我们媒体的一个了解。那您能不能把凯迪拉克的受众描述一下，到底是什么样的人群适合凯迪拉克？比如我是什么样的阶层什么样的身份适合开这种车。
王总：因为我们现在主力销售是四款，可能统一做一个大的规划蛮难的。就拿我们目前卖的这款ATSL来看，它的客户基本上都是很年轻、很有活力、对时尚很有追求，比如说他喜欢音乐、喜欢运动这样的一群年轻的人，他比较喜欢这个车型。然后像SUV，我们目前卖的主力是XT5，它的客户是城市里一群比较有高知识的、然后对自己生活有品质追求的这些人。就举这两个例子吧。
媒体：凯迪拉克进入中国合资之后，我们目前的车型上升非常明显，想问一下我们在轿车、SUV占比如何？第二个问题，我们轿车已经有CT6作为旗舰，凯雷德也是一个旗舰，这两款车型如何？
王总：具体特别详细的数字我记不太准，目前XT5在我们销量当中占比40—45%之间，这款SUV在市场上还是比较受认可的。然后CT6和凯雷德，因为XT5的需求量太大了，所以CT6产能现在不太好，它大概一个月一千多台的样子。凯雷德走平行进口的模式，所以进口量不会很大，未来有规划会有批量进来，到时候可能量会上去。
媒体：刚才您提到了近期马上就会上市的新款XTS，能不能给我们透露一下它的亮点？
王总：理论上讲，各位应该了解一下我们的官方发稿，因为我了解的应该跟官方稿没什么区别，大家拭目以待吧，11月5日就见到了，现在官方网上有一些碟照，内、外饰包括一些设计概念大家都能看到，写得比我说得要好多了。
媒体：新车上市之后，或者整个品牌我们叫北大区，有没有一些具体的事件营销、热点营销？
王总：我还没有拿到具体的活动计划，但是我们这次北京的活动不单单是一个上市会，它是一个演唱会，有四个比较红的明星在助力我们这次上市会。然后围绕这款新车型，我们在主要城市都会做比较有主题性的活动，那个时候希望能够得到各个媒体朋友的大力支持，能够有机会让我们上上头条。
媒体：针对本次沈阳国际车展，作为凯迪拉克品牌，有销售的目标吗？
王总：这次我们定的目标大概是150台左右的销量，希望能够卖好。
媒体：刚才您提到了今年的销量，东北可能是大概四千多台，相较于全年十多万台的销量来说东北占比是比较少的，但是我们知道整个通用集团包括凯迪拉克在市场营销做得是比较好的，那么对某一区域市场占有率比较差的有没有一些营销举措或者活动以及一些投入呢？
王总：大家知道我们在东北总体一直销售相对弱势一点，在沈阳相对算是高的，其它地区弱一点，我们接下来也会陆续开店，包括现在黑龙江大庆、佳木斯、吉林长春也在开店，然后我听我们网络发展的同事说可能营口和锦州要陆续再开新店。从营销这个角度来讲，我们每年在东北地区的费用投入是蛮大的，尤其像沈阳、大连地区其实大家经常能够听到我们的声音，包括我们在沈阳也曾经跟98.6深度合作过，做了将近两个月的一个长期的合作，然后很多活动大家在沈阳逛街的话经常会在万象城等等看到我们各种各样主题的展出，现在在1905文化创意园还有一个数字之诗意艺术展，是由我们凯迪拉克冠名和深度合作的，其实我们这个品牌在东北是从过去到未来都会用很大的力度，然后希望能够让这个品牌在这边更多的得到大众的认识，然后能够提升我们的销量。大家在沈阳逛街的话经常会在万象城等等看到我们各种各样主题的展出，现在在1905文化创意园还有一个数字之诗意艺术展，是由我们凯迪拉克冠名和深度合作的，其实我们这个品牌在东北是从过去到未来都会用很大的力度，然后希望能够让这个品牌在这边更多的得到大众的认识，然后能够提升我们的销量。
